2023年我国手机商场：苹果靠「降价」首夺榜首，华为销量暴升步步紧追

liukang202412小时前吃瓜知乎931

多个组织相继发布的调研数据标明，智能手机商场正走在回暖的路上。上一年四季度，全球智能手机商场重回正增加，刚刚发布的我国商场数据亦是如此，无论是从出货量仍是从销量上来看，咱们等待了一整年的复苏，总算在数据上有了体现。

Counterpoint的陈述显现，2023年第四季度，我国智能手机销量触底上升，同比增加6.6%，为在接连10个季度同比下降后初次完成季度同比增加。IDC的数据则指出，2023年第四季度，我国智能手机商场出货量约7363万台，同比增加1.2%，在接连同比下降10个季度后初次完成反弹。

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需求指出的是，因为计算口径的差异，Counterpoint和IDC在数据以及排名上会有一些差异。一般来说，出货量代表的是品牌关于商场的预期以及运营战略，而销量则更能代表消费商场的实践购买志愿。比方小米，在两个榜单中的间隔就很大，组织给出的解说仅仅计算口径的差异，可以简略理解为小米在四季度耗费了更多此前的库存，使得销量有了大起伏的提高。

不过，数据虽有不同，但有一点不变的便是，便是整体商场总算康复到增加趋势。

钛媒体App从计算数据中发现，伴跟着商场热度的上升以及产品端立异的迭代，整个智能手机商场需求在逐步好转，可是没有彻底开释，需求更多的是来自高端商场。2024年，完毕负增加几乎是可以确认的工作，但增速并不会太高，个位数增加是大概率事情。比照之下，印度在上一年四季度则是反弹20%，“替代”我国，成为很多手机品牌掘金的新战场。

别的，从品牌层面来看，无论是销量仍是出货量，苹果仍旧在华占有着主导地位。华为5G的回归，也让其一步步重回前三的阵列。小米依靠着小米14系列安稳了高端商场，也进一步推进了整体销量的上升。至于聚集在中端商场的品牌，2024年的竞赛会愈加剧烈，价格战之外，还需求更多的差异化立异来招引顾客。

高端需求开释，我国手机商场触底上升

研讨组织TechInsights猜测，2023年，全球均匀换机时刻将超越4年。将时针拨回到一年前，2023年年头，商场关于智能手机职业有着较高的等待，多家组织也都在年头给出了活泼的预期，重回正增加的时刻表一度也提早到了三季度。

不过，跟着月度数据的出炉，加上618购物节的体现，我国智能手机商场的回暖节点也被一拖再拖。Canalys研讨分析师钟晓磊对钛媒体App泄漏，“1月初的时分咱们还比较达观，以为上半年库存水位正常之后，Q3会迎来一个正增加的体现。”这一等便是一年，直到四季度手机业才等来久别的曙光。

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IDC数据显现，上一年四季度，我国智能手机出货量约7363万台，同比增加1.2%。可是，全年数据仍然处于负增加，出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。在陈述中，IDC指出，上半年受经济环境和疫情连续影响，整体手机商场仍然处于低迷阶段；下半年跟着经济环境的改进以及社会各界关于手机商场热度和重视度的提高，商场需求逐步好转和改进。

重回增加是喜，但喜的另一面仍然存在着忧。1.2%的出货量增加数据很细小，6.6%的销量增加也并不能给全职业满足的决心，四季度商场需求仍未彻底开释，厂商整体的情绪仍较为慎重。谈及商场动态时，Counterpoint副总监Ethan Qi表明，2023年第四季度完成同比增加得益于多个要素，商场于2022年第四季度处于低位，使同比比较更有利。

图片来历：IDC

并且，从价格曲线也可以看出，增加更多的是来自高端以及入门级商场，而中端商场还没有被彻底激活。IDC发布的2023年我国智能手机商场价格段趋势数据指出，600美元以上高端商场比例达27.4%，同比增加3.7个百分点。200美元以下低端商场比例康复到27.5%，同比增加5. 2个百分点。高端消费人群坚持购买力的一起，更多中端用户开端晋级挑选旗舰产品来延伸换机周期。

“现在的商场需求首要来自于1-3线城市的高端人群，例如出售较好的产品大多集中于苹果iPhone 15、华为Mate 60、小米14、vivo X100等各品牌的旗舰产品系列，而首要担任走量的中低端产品的出售状况并未显着改进，占有大部分商场比例的中低端用户的换机需求仍然没有彻底开释。”

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全球商场也给出了相同的信号，Counterpoint Research陈述显现，全球高端智能手机（批发价≥600美元）商场的出售额估计将在2023年同比增加6%，创下新的纪录，高端商场估计将占2023年全球智能手机商场销量近四分之一，收入占60%。分析师指出，是否能有用激起4-6线城市消费集体的换机，将成为影响商场反弹高度的要害要素。

苹果霸榜的背面，在华放下身段

通常状况下，苹果因为在9月发布年度旗舰新品，四季度会是其销量大涨的时期。从IDC和Counterpoint发布的数据来看，苹果都是第四季度我国智能手机商场的榜首名。不仅如此，从全年的数据来看，苹果也是初次取得年度榜首。

最初，在华为被制裁后，其空出来的高端商场没有被其它国产手机拿走，反倒是被苹果“占了廉价”，这几年在华销量持续走高。不过，2023年苹果在华的优异体现，在产品力之外，更多的是放下了身段。浅显的说，便是舍得降价了。

IDC在陈述中指出，尽管苹果在国内高端商场遭到竞品显着冲击，加上本身产品晋级起伏有限导致招引力下降，可是在第三方途径上一向较大起伏的降价促销推进下，仍是招引了较多顾客的需求。尽管比较安卓旗舰产品已不具有显着优势，但iPhone的整体归纳产品力仍然是最好之一。仅仅现在苹果产品的价格坚持不如曾经，途径提货价风格整时刻越来越早。

从双11等购物节可以看到，iPhone15系列尽管霸榜，但条件是京东、淘宝等途径都进行了相关的补助，至高优惠1100元。购物节之后，iPhone15系列在电商途径上也都有优惠，乃至优惠力度更大。依照苹果的调性，不会平白无故去做促销。依稀记得，在上一年年头，为了清库存，苹果的途径商就曾搞过一轮促销。

彼时，iPhone14系列在授权店、第三方电商途径等敞开了降价促销，“iPhone14全系降价700元”的论题更是登上了热搜榜。某授权店职工曾告知过钛媒体App，其时iPhone14因为揉捏了许多库存，加上年头出售压力较大以及商场职业欠安，降价是出货最快也是最有用的方法。

产品力缺乏、竞品体现强势、商场收窄，多种要素使得苹果在华放下身段，经过降价来招引顾客购机。需求指出的是，早在iPhone15系列发布后，就有多家研讨组织给出了一个不是特别出彩的预期。

CINNO Research猜测，2023年我国智能机商场苹果手机销量或将达4550万部，同比小幅下滑2%，其间苹果最新一代iPhone 15系列机型在2023年销量成果或将在1000万部左右，比照上一代iPhone 14系列同期销量成果下滑22%，削减约290万部。

2024年开年，苹果又官宣降价。值得留意的是，这并不是途径商和第三方线上途径降价，而是官方降价。IDC我国高档分析师郭天翔对钛媒体App指出，“本年一开端的时分苹果现已首要对iPhone15系列的途径价格进行了调整，是历史上初次这么早的时刻进行调整，阐明在一些第三方途径和电商途径还有更大的调价空间。”

Counterpoint高档分析师Ivan Lam以为，行将到来的我国新年标志着传统出售顶峰，为了充分利用这一时节性需求的激增，苹果战略性地施行了价风格降，以影响在这一时期的出售。但一起，也是当下商场竞赛更为剧烈的成果。

“我国品牌在旗舰产品上竞赛力的提高，不光是华为的回归，小米14系列，vivo的X100系列，荣耀的折叠屏系列，都对苹果的商场体现形成了较大的压力”，郭天翔进一步指出。相关数据显现，上一年四季度小米和华为的手机销量别离大涨36.4%和71.1%。

销量暴升71%，华为离重回榜首还有多久？

不同组织的数据榜单尽管有所差异，但苹果榜首是毫无争议的。而在国产手机品牌中，还有一个没有贰言的数据便是华为的高调回归。从出货量数据来看，华为上一年四季度增加在40%左右，排名第四。而从销量数据来看，华为更是凭借着71%的高速增加，重回我国智能手机商场前三，仅次于苹果和小米。

图片来历：Counterpoint

此前，华尔街投行杰富瑞(Jefferies)的分析师在一份陈述中称，2024年榜首周，苹果公司的iPhone在华销量下降了30%。比照之下，2024年榜首周，华为手机则迅速增加，重回我国商场销量榜首，比例达19.2%。

其实，华为手机的回暖早在上一年年头就有信号。2023年榜首季度手机商场陈述显现，近两年一向在“others”阵列中的华为，迎来了“翻盘”，成为前七名中，唯二销量正增加的品牌，同比增幅达41%，商场比例也提高到了9.2%。华为在那时曾表明，自3年多前被美国制裁后，其产品发布周期已康复正常。

到了年中，华为经过Mate 60系列宣告了自己的回归，在商场更是一机难求，二级商场不断加价。钛媒体App从华强北拿到的一组收回价显现，华为Mate60系列除了部分版别外，大都加价还在150-500元之间，折叠屏华为Mate X5最高加价也超越了1000元，这和iPhone15系列的降价形成了明显的比照。

上一年年末，中端旗舰华为nova12系列的发布，进一步加快了华为手机销量的增加。据BCI发布的数据，2024年国内首周手机激活量为559.2万台，得益于nova12系列的开售，华为以107.3万台的成果排名榜首。

与此一起，华为的高速增加必定程度上也是推进我国智能手机商场在四季度回暖的要害要素。Counterpoint分析师指出，华为的麒麟芯片是推进品牌增加的首要要素，华为新手机搭载自研5G芯片，在必定程度上推进了2023年第四季度的复苏，中端机型Nova 12系列估计将会持续招引忠诚用户。

在一系列强势的操作之后，现在商场重视的是华为何时可以重回国内榜首的方位。现在，从销量上来看，华为在上一年三季度的商场比例为9.1%，到了四季度增至15.2%，间隔排名榜首的苹果还有五个百分点，比较较上一年二季度的间隔缩小了42%。这一间隔尽管看着不多，但在手机商场每一个百分点的增加都需求支付加倍的尽力，有产品的要素，也有运营战略的调整。

关于华为来说。现在还未全系列回到正轨，等P系列等全产品线回归5G之后，那时才是华为彻底体的回归。除了产品上的要素外，华为的供给能否跟得上商场的需求，也是要害点，也是对华为供给链的检测。

最终，还有一点需求留意的是，比较较我国商场不到10%的反弹增量，印度商场则是在四季度完成了20%的增加。Canalys数据显现，2023年第四季度印度智能手机商场的出货量达3890万部，尽管和我国商场还有较大的间隔，但高速增加的气势已然成为多家手机品牌侧重的发力点。

在印度商场出货量前五中，我国品牌占有了四席，为了挖掘出更大的增量，即便是存在着多种经营风险，我国品牌此前也是纷繁表态要加大投入。Counterpoint分析师Ivan Lam对钛媒体App指出，印度俨然现已成为了人口榜首大国，并且出生率还不错，年青集体巨大且消费活泼。关于手机品牌来说，是未来十年的一个重要潜力商场。

在某种程度上，印度和我国商场没有可比性，但增速间的间隔会影响手机品牌对商场的判别以及投入。关于我国手机商场来说，怎么进一步激活老用户的换机需求，以及提高商场的生机，是下一步需求处理的问题。

IDC我国高档分析师郭天翔指出，尽管我国智能手机商场已从头康复到增加趋势，可是关于2024年的商场体现预期应该仍是坚持慎重达观的情绪。上一波2020年下半年出货顶峰购机的顾客会从本年上半年连续进入到换机周期，将成为本年商场反弹的根底。至于卫星通讯和AI大模型，短期内都还不会成为顾客的刚性需求来推进大规模的换机。（本文首发钛媒体App，作者/杜志强，修改/钟毅）

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