上海女生卖瑜伽服，2500亿安踏出手了
记者｜周琦 江昱玢
修改｜江昱玢
上海瑜伽服黑马，得到体育用品巨子喜爱。
10月16日，安踏公告称，旗下隶属公司于10月13日与玛伊娅服饰缔结生意协议，详细收买金额暂未发表。
玛伊娅的创始人欧逸柔、王喜报，一位主内专心创意规划，一位主外担任商业运营，一起运营运动服饰品牌MAIA ACTIVE。
欧逸柔（左）和王喜报
2016年，品牌在上海创建之初，女人运动服赛道风起，新式本乡新手要从lululemon等世界巨子口中争夺蛋糕，并不简单。
两位女人老友别出心裁，笔直切入我国女人运动商场，凭仗“腰精裤”“云感裤”等爆品，据官方猜测，上一年MAIA全途径出售额约5亿元。
人群确定
“咱们对公司更有决心了。”
16日，安踏宣告有条件购入玛伊娅服饰75.13%的股本。一位玛伊娅工作人员告知《21CBR》记者，今早创始人也和职工们共享了这个音讯，并表明被收买“是一件功德”。
“单打独斗都能做到这样的规划，有了大集团支持，未来在供应链、规划等走得更顺。”
上述工作人员泄漏，安踏在玛伊娅职工组织、架构、理念等方面“干涉较少”。
一家卖瑜伽服为主的国产品牌，凭何被体育服饰巨子押注？
16日上午，记者实地看望了坐落上海前滩邃古里的MAIA ACTIVE门店。
该门店在灯火、音乐等分为感知上，以轻松、柔软为主调。热销的瑜伽裤陈设在门店右侧，交游的顾客能一眼看到；运动内衣等私密类衣物，摆放方位则在门店内部，靠试衣间的方位。
（记者拍照）
“与lululemon比较，咱们有两大优势。”一位店员说到，MAIA ACTIVE专为亚洲女人规划。
记者注意到，门店所陈设的服饰色彩，没有大红大紫，取而代之的是燕麦色、乌木灰、奶茶棕这类低饱和度的色系。
“配色上，相同一个黄色，有的黄色让脸显得特别黑，有的让顾客的脸显得特别亮，咱们会依据亚洲女人的肤色进行调色。”联合创始人王喜报共享。
亚洲女人与欧美女人在身段上，如腰线、腰臀差、大小腿份额等细节上，有很大差异。MAIA ACTIVE依据亚洲女人的身体曲线，规划服饰，让产品更“服帖”。
面料方面，大部分亚洲女人的皮肤比西方人愈加灵敏，对面料柔软度要求更高，品牌依据亚洲女人活动习气研制面料。
比方爆款“云感裤”，面料选用深层磨毛加柔工艺，纤维比发丝更细，体感更软绵，具有近1.5倍拉伸力，合适瑜伽、普拉提等的运动强度。
店员泄漏，公司职工以女人为主，除IT岗有少量男生，“尤其是门店的职工，简直都为女人。”
女人创始人，女人为主的团队，让“专为亚洲女人规划”的品牌定位，敏捷落地。
直面用户
另一大优势，在于性价比。
品牌天猫旗舰店中，以瑜伽裤为例，MAIA ACTIVE价格在360-500元左右，lululemon价格则首要会集在830-1160元。
短袖、运动内衣、卫衣等产品，前者定价也简直是“lululemon的一半”。
《21CBR》记者注意到，MAIA ACTIVE官网中，“下降中间商途径本钱”赫然在列。据称，传统服饰品牌的途径本钱，是MAIA ACTIVE的2.6倍。
“这样的本钱结构，更有利于品牌长时间的健康增加，把钱花在让一些人协助这个月多卖50件，可是产品自身的问题，或许下个月就没有这50件销量了。”
王喜报选用的是DTC形式（Direct To Consumer，直面顾客），即没有任何运营方和经销商，MAIA ACTIVE自有团队全包干。
除节省本钱，品牌能直接依据顾客反应，敏捷调整产品规划、投进内容等。
《21CBR》记者注意到，MAIA ACTIVE并未约请流量明星担任代言人，而是在抖音推出微综艺，记载8个素人用户，为期10周的科学健身和饮食进程。
“我国女人和西方健身人群差异很大。”王喜报解说，在用户画像上，西方健身品牌着重竞技概念，找世界冠军、世界一流运动员代言。
记者在其大众号上注意到，以上海为例，MAIA ACTIVE经常举行舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活动，299消费积分即可免费报名。
王喜报着重，对MAIA ACTIVE来说，私域更多是作为“360度陪同”，而不是流量变现的途径。
“咱们从不在微信群中发促销类信息，要发也是一年两次，我们真的想买的时分会发，以实在共享为主。”王喜报说。
一套组合拳下来，上一年，MAIA ACTIVE一切门店均匀坪效近8000元，是职业均匀水平的四倍，其间，出售状况最好的一家门店，坪效超2万。
线上同步起量。
2019年，MAIA ACTIVE天猫旗舰店出售额超亿元，位列年度天猫女人健身裤榜首；上一年，王喜报带队杀入抖音途径，当年体量破亿。
到发稿，MAIA ACTIVE天猫和抖音旗舰店粉丝，到达115.8万和29.4万。
海归携手
建立MAIA ACTIVE前，欧逸柔软王喜报，在时髦圈摸爬滚打多年。
创始人兼规划总监欧逸柔，2008年结业于全美专业排名前三的纽约帕森斯规划学院，参加过时髦潮流品牌Doo-ri和J Crew，服务的客户包含好莱坞明星政客。
2010年她回到上海，担任美国顶尖奢牌Badgley Mischka我国区产品首席规划师，主打长礼衣。
王喜报生于1989年，金融数学身世，从内衣品牌维密的纽约总部首位亚裔买手，做到品类司理；2014年，她回国参加小红书，成为电商部分2号职工，从0到1打造家居和时髦两大品类，月GMV很快破亿。
“维密拿手培育全面人才，每个人背的都是明晰的16个目标的项目，从毛利率到运营本钱、运营收入等一切的财务目标。”
王喜报对商业目标担任的才能，让欧逸柔火速递出橄榄枝。2016年11月，王喜报参加团队，前期形式不明晰、运营有短板，增加缓慢。
“其时没钱没人没资源，连薪酬都发不出来。”欧逸柔回想道。
走运的是，2017年3月，动域本钱和达泰本钱的千万级融资，欧、王两人带队度过难关，当年在售SKU翻倍，营收同比增加近10倍。
天眼查显现，玛伊娅建立至今共完结7轮融资，根本坚持一年一融的速度，投资方包含红杉本钱、华创本钱和百丽世界等。
“努力为亚洲女人带来更舒适的运动体会，MAIA ACTIVE在我国这样一个高强度竞赛的商场上，建立了独有的顾客心智和品牌忠诚度。”百丽时髦副总裁朱广贤点评。
找到利基商场，欧逸柔软王喜报大干快上，创业路上的同行者越来越多。
“MAIA ACTIVE事务在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已构成必定的商场影响力，建立了顾客心智。”安踏在公告中表明。
这家市值超2500亿的巨子，看中MAIA ACTIVE对旗下女人事务板块的弥补效果，“满意顾客多元化需求，进一步强化集团的品牌组合”。
安踏老练的品牌运营、零售办理、供应链等才能，或能助力两位女老板顺风行舟、破浪前行。
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近期已有不少研讨人士针对职业状况做出研判。全体而言，以关税推进工业链回流是美国未来交易方针的中心，完结这一方针并不轻松，国内的微观主体也已有所准备。
粤开证券首席经济学家、研讨院院长罗志恒表明，美国对华加征关税是未来几年我国经济面对的最大外部冲击和危险，有必要仔细研判局势并及时妥善应对，局势估量更严峻、储藏战略才干更充沛。
新动力工业：迎候更大的不确定性
举世零碳研讨中心剖析以为，特朗普归来，拜登的绿色遗产或将遭到全面清洗，这或许对美国清洁动力工业形成严重冲击，并为我国新动力工业带来更大的不确定性。
美国针对我国新动力挥舞的“关税大棒”中，我国出口“新三样”均在产品清单上。详细来看，在“新三样”中，我国对美出口锂离子蓄电池占比较高，估计将遭到必定影响；而太阳能电池和电动载人轿车直接出口占比则很低，表面上遭到美国交易制裁的影响不大。
关于光伏而言，相较于现已施行的201、301关税，正在进行的针对东南亚双反查询影响更大。反补助初裁税率较低（此前已有预期），反倾销估计11月底发布初裁成果（税率估计在70%—270%），对东南亚出口美国影响较大。
现在，美国光伏、储能供给链高度依托我国，相较于加征关税，《通胀减少法案》（IRA）补助所带来的影响更大。若特朗普上台撤销《通胀减少法案》，光伏电站ITC（出资税收抵免）补助或许面对撤销危险，然后影响终端需求，而现在ITC补助额度占电站初始出资的30%—70%，运营期每年按税收抵免返还。
一起，现在美国本乡光伏产能以组件为主，当时已有多家出海的光伏企业取得IRA税收抵免，补助假如撤销将影响美国当地工厂盈余水平，然后影响本乡产能。此外，若撤销IRA，对美国终端业主储能需求，本乡电池、电池零部件等制作产能也将发生较大影响。
不过，举世零碳研讨中心剖析，即使特朗普上台，真的想要彻底撤销绿色动力补助方针，或许也不是一件简单的事。总统任何对该法令的修正，实际上都需求美国国会的同意，一些共和党议员已表明，将支撑保存《通胀减少法案》或部分内容。
黑色工业：国内需求周期已有筑底预期
一德期货黑色剖析师以为，特朗普本轮任期对黑色系工业（矿石、焦煤、焦炭、动力煤、螺纹钢等）最大的危险无疑来自于加关税，但度过这个困难的冬天后，对2025年下半年后的行情不必太过于失望。
与特朗普上一任执政期间布景不同的是，国内需求周期已有筑底预期，如方针宽松能带动修建需求逐步企稳上升，制作业能保持耐性，即使出口呈现必定下滑，但仍要依托我国补偿全球缺口的大布景暂时不变，那么总需求增速就不易再呈现大幅下滑，反而有企稳筑底的预期，对黑色工业来说，度过这个困难的冬天后，对2025年下半年后的行情不必太过于失望。
聚酯工业链：提早补库存或形成短期出口订单显着改进
大地期货研讨院以为，特朗普赢得大选关于聚酯工业链而言，商场的重视点一方面在本钱端，即特朗普上台支撑传统动力，对聚酯上游质料—石油带来的潜在利空影响，但特朗普政府对伊朗和委内瑞拉制裁有收紧的预期从而利多油价，判别油价方向的关键在于美国方针施行的节奏。
另一方面，商场还会重视美国交易方针的改变关于聚酯链不同产品的进出口商场的影响。我国PX、PTA、长丝、短纤和瓶片商场与美国几乎没有交易往来，受新一任美国政府交易方针直接冲击的或许性较小。美国交易方针对聚酯工业链的影响首要体现在乙二醇和终端纺织品服装。
大地期货研讨院估计，我国和美国企业或许个人会在美国新一任政府出台方针之前，存在抢出口或抢进口的行为，提早补库存从而形成短期国内聚酯工业链出口订单显着改进。中期，跟着美国新一任政府就任及交易方针施行，我国乙二醇的进口阶段性下降及纺织服装的出口被镇压。但长时间来看跟着国内乙二醇搁置产能的重启以及纺织服装供给链的重构，美国新一任政府交易方针对聚酯工业链的影响逐步弱化。
电视工业链：TV产能海外搬运节奏持续
研讨机构奥维睿沃表明，特朗普2.0年代，无论是对华进口商品加征60%关税，仍是撤销我国最惠国待遇，都或许将加快TV产能海外搬运的节奏。
上一轮中美交易争端以来，大陆TV出口美国关税现已历了屡次改变，近年稳定在11.4%，但仍远高于其他国家3.9%的进口关税。高额的关税壁垒下，我国出口美国的TV规划也由2018年的3100万，降至2023年的1260万，美国从我国TV进口份额由高峰期的61%缩短至20%以下。
中美交易争端以来，TV品牌厂、代工厂纷繁经过新建工厂、协作建厂、现有工厂扩大产能等方法提高海外产能，2018年以来，海外TV年产能累计新增4700万，东南亚与墨西哥由于制形本钱与关税优势，成为我国TV制作产能海外搬运获益最多的区域，新增产能达3900万。
奥维睿沃（AVCRevo）猜测，2024年，三星电子、TCL、海信、LGE在北美出货占有率近60%，首要依托自有工厂供给北美商场。据《全球TV代工厂月度出货数据陈述》显现，2024年前三季度，全球TV代工商场中26%订单来自北美商场，但部分代工厂现在海外产能尚不足以支撑北美客户需求，需凭借国内工厂协同出货，在特朗普2.0加关税危险下，代工厂估计将面对订单搬运或扩大海外产能的挑选，北美途径品牌与本乡品牌代工厂结构或面对调整。
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关于CRO公司而言，他们归于服务提供商，也根本不在征收关税领域内。
关于触及出口的制品药、质料药公司，由于关系到美国的公共健康，估计这些企业不至于成为被冲击的目标，此外，这部分公司在美国的事务占比也相对有限。
瑞银证券剖析师还指出，为了对冲特朗普政府的关税方针，我国政府或许会出台更大力度的影响方针，为对国内一些内需导向型和消费特点的子板块带来微弱反弹，比方齿科医院、眼科医院这类专科医院或将获益。
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