作 者丨易佳颖

编 辑丨林曦

近来，滔搏运动最新发布的2023/2024财年中期成绩陈述显现，2023年3月1日至2023年8月31日，公司完成收入141.8亿元，净赢利13.4亿元，别离获得7.3%与16.7%的同比添加。而在安踏、李宁此前发布的半年报中，其营收别离达296.5亿元、140.19亿元，同比添加14.2%、13%。

在凯度集团大中华区首席产品官王磊看来，本年运动品牌的添加并不在运动自身，而在休闲运动服饰的添加。“纯运动这一块有增量，但增量没有那么大”，在承受21世纪经济报导记者采访时，王磊以为品牌未来进行并购的话，将会并购品类方向，“并购也有纯运动的方向，但更多是并购一些相关的品类，咱们以为这种趋势还会持续。”

就在10月16日，安踏公开了宣告对玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）的收买。据悉，玛伊娅服饰2016年景立于上海，是专为亚洲女人规划的运动服品牌，在瑜伽运动品类方面具有必定商场影响力，现在已在一线城市布局约40家左右的线下门店，2022年销售额达5亿元。

并非安踏一家，更多服饰品牌正入局瑜伽赛道。2016年，李宁就与Danskin达到协作，布局瑜伽，并在近年从头整合女子运动系列，推出紧身裤等多款产品。耐克和彪马则在上线瑜伽品类的一起，配套推出瑜伽课程。与此一起，非运动品牌如表里、Ubras也接连上新瑜伽美背、紧身裤等产品，在电商渠道进行畅销。

2020年后，瑜伽商场就在我国迎来快速开展，艾瑞咨询计算显现，2020年时我国瑜伽商场规模已达387亿元，估计2023年将完成561亿水平。繁荣的瑜伽工业带来的是顾客对瑜伽服需求的水涨船高，QY Research数据指出，我国瑜伽裤商场在2021年时达16亿美元，约占全球比例的23%，估计到2028年将超30亿美元。

事实上，这并非安踏初次布局瑜伽产品线，安踏旗下的多家品牌FILA、迪桑特等都设有瑜伽品类。本年年初，FILA“拿铁女孩”专题就上线了小蛮腰上衣、瑜伽裤等产品。但这并未阻挠安踏对玛伊娅的并购，而将其视刁难女人事务的强力弥补，“增强满意顾客多元化需求才能，进一步强化集团的品牌组合”，是安踏集团对收买事务做出的解说。

拓宽瑜伽品类

瑜伽品类正掀起服饰品牌新革新。

安踏所收买的玛伊娅服饰，首要瞄准lululemon高价位下的平价商场。天猫官方店肆显现，旗下爆款瑜伽裤，定价仅在399元，相较lululemon动辄800元的标价，仅为其一半。“在现在的环境下，品牌会进行一些扩张，或许并购事务”，王磊说，“由于服饰品类有较强的品牌理念，许多品牌都有很强的忠诚购买人群，这个人群挺难从头培育的，并购在我国的事务也好、品牌也好，对品牌的增量是比较显着的。”

无独有偶，361度瑜伽服商场，在其7月举行的女子运动新品发布会，“新肌裤3.0”、“新动裤1.0”等多款产品正式上线，服务瑜伽、塑性等运动需求，定价均在200元以下。而占有安踏营收半壁河山的FILA，2022年开端增速放缓，上一年收入同比下降约1.4%至215.2亿元。对此，FILA将高质量添加作为新开展战略，将瑜伽作为拓宽客群的重要品类，以“拿铁女孩”专题方法持续上线，推出瑜伽健身服饰，定价在300-500元不等，并约请林允、小红书博主等持续深化“运动+时髦”标签。

“运动鞋服在细分品类上的趋势是清楚明了的，无论是野外仍是瑜伽。”某运动品牌我国区商场负责人表明，现在的顾客会更慎重，也越来越有要求，产品必需要满意他的需求，生理的需求或许是心思的需求。

国外运动品牌巨子如耐克、阿迪达斯、彪马等，也将瑜伽品类作为要点拓宽目标。早在2019年，耐克就推出首个瑜伽系列产品，并上线配套瑜伽课程，近期，耐克从头推出799元的legging系列。阿迪达斯则于上一年上线女人、男性、儿童瑜伽服饰，触及水边瑜伽、热瑜伽、瑜伽练习等多运用场景。而彪马则挑选从社集体会开端切入瑜伽产品，经过品牌瑜伽馆、瑜伽课程、瑜伽派对等，协助用户树立消费习气。

在瑜伽服的商场不得不提的是神话的缔造者lululemon。2018至2022年期间，精准定位瑜伽和中产的lululemon迎来大规模增收，别离完成33亿美元、40亿美元、44亿美元、63亿美元、81亿美元营收，同比添加25%、21%、11%、42%、30%。

2022年，lululemon凭仗瑜伽服爆品打败阿迪达斯，成为全球第二大服装集团，仅次于耐克。眼下，Lululemon的增速并未中止，2023财年第二季度陈述显现，lululemon销售额同比添加18%至22.1亿美元，我国商场迎来微弱涨幅，同比添加61%。

“ lululemon更多考虑的是运动场景，捉住群众的心智让人们都想成为这项运动的一员。”对此，某国产服饰品牌创始人剖析道，“它在五年前找到了瑜伽这样很好的场景。从理性层面来说，瑜伽是一项在全球快速开展的运动，并且听起来十分健康也有一点高档感。”

瞄准女人

不少小众品牌也将瑜伽品类视作拓宽单品功用的方法。

深耕内衣品牌的NEIWAI、Ubras在2020年上线瑜伽产品系列。NEIWAI推出瑜伽和普拉提系列服饰，配套迷你瑜伽讲堂，将世界瑜伽日、瑜伽相关产品等作为营销重要内容。Ubras则推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等产品。现在，表里抖音官方店肆已售出薄款瑜伽裤近6000件，Ubras天猫店肆抢手产品则销量过万。

专心女人品牌的暴走的萝莉，以休闲服饰发家，尔后敏捷掩盖瑜伽范畴，以百元价格定位年青消费集体，天猫店肆畅销瑜伽服最高已售出9万件，全网用户达1200万。小众运动品牌粒子疯狂，凭仗运动紧身裤单品出圈，并在后续持续推出多功用可拆卸外套、活动背心等系列，在消费下行的2022年仍旧完成3-4倍营收添加。

“突然之间，身边许多女生朋友都开端晒瑜伽运动相片，那必定是身着各色瑜伽裤。”在上海作业的白领小燕（化名）在承受21世纪经济报导记者采访时表明，“一方面，瑜伽运动的确很盛行，另一方面，瑜伽裤也逐步日常化，把瑜伽裤作为日常穿搭的女人越来越多，这也添加我们购买瑜伽裤的需求。”

事实上，各品牌对瑜伽服的追逐，背面透露出的也是品牌对女人客群运动需求的注重。据艾瑞咨询计算，跑步、瑜伽、游水是我国女人最常常参加的三项运动，占比达78.6%、68%、40.6%。而女人也正逐步成为运动鞋服消费的首要人群，《群众健身行为与消费研究陈述》指出，运动鞋服消费上女人占比已超50%。久谦计算数据显现，瑜伽裤在2023年M1到M4期间，在京东和抖音渠道完成销售额同比添加76%、32%。

与之相对应的是，越来越多运动品牌将女人事务视作重要战略板块。在安踏收买玛伊娅服饰的公告中，明确指出该品牌将是对集团旗下女人事务板块的有力弥补，以满意顾客多元需求。早在2021年，安踏就提出未来5年将发力女子运动品类，旗下FILA、迪桑特等产品线，纷繁加码女人运动产品。

毋庸置疑的是，女人运动消费正呈现出更高的赢利空间和宽广的添加远景。在2023财年第二季度陈述期内，lululemon的女人产品营收达14亿美元，是男性产品营收的近三倍，占总收入的63.2%。早在2021财年，耐克女装就体现微弱，其事务涨幅近20%，几乎是男装事务的2倍，销售额却不及男装的一半。2023财年，女人事务为耐克贡献了86亿美元营收。

耐克官方亦曾表明，2020年之后的十年将成为女人运动的十年，本年5月，耐克宣告将持续加大对女人事务的投入，打造合适女人日子方法的NTC体会，触及燃脂、晨练瑜伽等课程。安德玛也将女人用户视作未来首要目标集体，先后推出运动文胸、紧身裤等女装产品，其2024财年第一季度陈述显现，该季度净收入完成13.2亿美元，超剖析师预期，我国商场迎来微弱反弹。

多位运动健身品牌事务负责人也在承受21世纪经济报导记者采访时表明，在考虑将瑜伽、普拉提等课程孵化成为专项。“但在我国现有的健身商场的浸透率之下，过火细分难以构成规模化生意。”某健身品牌商场负责人表明，“瑜伽服又比较瑜伽运动自身有更好的日常延展，现在能够看到许多日常日子中瑜伽裤的穿搭，早已破圈走向干流。”

对女人顾客的注重预示着品牌对分级需求的注重。“这是品牌格式的老练，有了分级之后，品牌在不同的分级里边找到自己的方位”，王磊说，“我国的品牌未来更多的是精细化的运营，在自己的品牌里边拆分不同的子品牌，或许针对自己的品牌做不同的产品来应对分级的需求，这对品牌来说是一个十分好的时机。”

SFC

本期修改 江佩佩 实习生 谭雅涵

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